浴盐市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

由于原料的原因，浴盐的成本较高，40~80克的小包装浴盐，价值1~8元。浴盐价格走势不仅受到成本因素的影响而且还受到供需关系的影响。由于2010年海盐的价格稳中有升，带动浴盐的生产成本上涨，正规品牌的浴盐价格有略微上涨的趋势。但考虑市场竞争激烈导致供需关系朝着有利于需求方的方向发展，部分低端产品价格有下降趋势。

二、价格影响因素分析

1、生产成本

生产成本对浴盐价格的影响，主要是由海盐价格的变化引起的。海盐价格上涨，浴盐的生产成本上升。为保持利润率不变，厂商有提价的动机。反之，海盐价格下降，浴盐厂商的利润空间上升。厂商有可能用部分利润去换取更大的市场份额。

劣质浴盐的出现，也反映出成本的重要性。

粉尘盐是生产食用盐时提炼的废弃粉末，它们只能用在工业生产或建筑业，如作为延缓水泥凝固时间的添加剂等。相对于自然海盐和食用盐来说，这种粉尘盐成本极低，大约只有两三角钱，一些商贩为节约成本纷纷购进劣质浴盐。因为劣质浴盐对人体的危害不会马上显现，所以有很大市场空间。

2、产品功效和品质

目前功能性浴盐集中在一些进口品牌上，国产浴盐主要以休闲浴盐为主，售价比进口的便宜一半左右。超市的浴盐要比零售批发市场的价格贵不少，50克袋装的售2元，400克一支的售19元左右，680克瓶装的售28元左右，一些进口品牌价格更贵，一瓶需百元以上。

在不少批发零售商场，浴盐种类繁多，有各种花草味儿，有粗细不同的粉末或颗粒状，还有液体状和膏状的。有些浴盐的包装比较粗糙，价格相当便宜，50克一袋的薄荷香浴盐、牛奶香浴盐、足浴盐等仅售1~1.5元，320克一支的瘦身浴盐特价9元，其中有些属于没有任何标识的“三无”产品。

3、供需关系的变化

和大部分商品一样，浴盐的价格和供给反方向变化，和需求同向变化。也就是说浴盐市场上供给增加或需求减少，浴盐的价格有下降的趋势。反之，市场上需求增加或供给减少，浴盐价格有上升的趋势。

第二节 销售渠道分析

一、主要销售模式

浴盐的销售渠道主要依靠现代渠道中的大卖场、超市、便利店和百货商店，这些现代渠道。大卖场和超市是消费人群购买浴盐产品的最主要场所。

二、典型企业销售渠道架构

日本津村株式会社是一家有100多年历史的着名汉方制药企业。70多年前，津村针对日本人爱泡温泉浴的习惯，率先开发出巴斯克林入浴剂系列产品。这些产品从日本十大着名温泉中提取矿物有效成分，又加入天然中草药成分，很好地满足了人们在自家浴缸内洗温泉浴的愿望，并具有明显的保健效果，因而很快就被市场接受。2005年时巴斯克林开始进入大连。因为地理位置和历史的缘故，大连和日本在消费习惯上有诸多相似之处，但在入浴剂市场上，大连和日本却有显而易见的差别。所以，巴斯克林最早的市场切入点选在当时盛极一时的桑拿洗浴业。

巴斯克林抢占终端的步骤：先强力进入强势卖场，做好店堂铺货和现场展示，再通过报纸软文和硬性广告宣传推广，同时借各种机会持续展开卖场活动促进销售。与此同时，广告宣传和促销活动紧密配合不同市场阶段展开，确保推广和促销的效果。

进入有影响的卖场、占据最有利的位置、高度、讲求进入的有效性是巴斯克林抢占终端的基本原则。无论是号称大连最高级商场的迈凯乐，还是面向工薪大众的大商、天百，巴斯克林总是出现在最显眼处，除了独立城章的堆头、展架，即便是堆满数百上千种商品的零售货架上，巴斯克林也几乎都与宝洁、联合利华等知名品牌并立在一起。与此同时，巴斯克林还全面进入大连百馀家药房，保障了产品与消费者最广泛的接触面。

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

目前浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时尚女性或职业妇女，很少把男性包括在内，主要原因是沐浴盐的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用，因此实际上男性使用者的数量也不少。消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中农村消费者考虑的首要因素则是价格。在对产品功能选择上依次为：清洁性好、滋润性好、气味好、能杀菌止痒。在消费者使用频率上，一周使用2～3 次的占了38％，一周使用1次的占了24％，说明浴盐还是存在一定数量的忠实消费者。而且，主要的消费群体集中在20～40岁之间，月收入在1500～3000元之间的人群中。但是不定期使用浴盐的消费者也占了18％，说明还有很多的潜在顾客，需要我们去开发。

二、用户购买渠道分析

浴盐的购买途径很多。例如：超市、商场、小商品批发中心、路边摊等等。因为浴盐劣质假冒产品很多，所以消费者购买浴盐一定要到正规的商场或超市去买，最好是购买贴有国家有关部门检测合格标志的浴盐产品。