二醋酸纤维素行业竞争分析

第一节 二醋酸纤维素行业集中度分析

图表 26  我国二醋酸纤维素行业需求区域集中度分析

第二节 二醋酸纤维素行业竞争格局

随着行业技术的不断成熟，二醋酸纤维素企业将面临着优胜劣汰的局面，整体来看，该行业已从一种分散型产业格局逐步发展形成了现在相对比较集中和合理的产业布局，但与发达产业相比，仍需进一步通过重组和市场竞争，加强竞争性战略联盟，淘汰相对不具备竞争实力的企业。

第三节 二醋酸纤维素行业竞争群组

按照竞争组群理论，处于同一竞争群组中的企业可能在竞争策略、分销渠道、产品质量和价格区间等方面相似，竞争也最为直接和激烈；随着竞争的延续，不同群组企业的竞争地位可能发生转换，竞争群组数量也会发生变化，甚至整个行业竞争格局彻底改变。

图表 27  我国二醋酸纤维素行业竞争群组分析

第四节 二醋酸纤维素行业竞争关键因素

一、价格

价格是市场营销组合的一个重要因素。在国际市场竞争中，价格是最为常用同时也是最为敏感的竞争手段之一。同时，企业产品价格的高低直接影响到企业的经济效益。由于企业在国际市场面临的营销环境更为复杂，国际市场产品定价比国内市场产品定价也更加复杂。因此，企业必须花大力气去研究国际营销中的定价策略。

二、渠道

未来几年将是二醋酸纤维素行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前二醋酸纤维素品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的二醋酸纤维素企业绝对没有现在这么多。但二醋酸纤维素行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。

由于国内二醋酸纤维素产品质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。

三、产品/服务质量

（1）关于产品质量的概念

●质量（Q）：实物质量（适用性、可靠性）；

●质量保证（QA）：提供顾客对质量可信度的承诺；

●质量控制（QC）：减少实施过程中与既定目标间的“偏差"；

●质量管理（QM）：质量职能在企业管理各环节上的落实，是企业行为，但中介组织起指导作用；

●质量监督（QS）：对产品在市场中表现的一致性（稳定性）所作的监测，是政府或受委托的中介组织的行为。

（2）质量与质量管理是因果关系

●控制——减少“偏差"，体现管理的有效性；

●“偏差"要靠统计工具来确定，是改进的依据；

●质量管理的强化推动质量螺旋式上升（PDCA）

（3）产品和服务的竞争理念

竞争是一个国家经济和技术发展的真正动力；

垄断会遏制民族的竞争精神，危害企业的发展。

●竞争力是“差异"的比较，是一种比较优势。

●企业间的竞争是残酷的，结构趋同化的结果，不是拚“差异"，而是拚价格，最终导致两败俱伤，双双被淘汰出局。

●竞争不是与别人竞争，而是与自己竞争，不断创新，超越自我，为顾客提供超值服务，保持核心专长，坚持永续发展。

●竞争不要只想增强自己的竞争力，更要为顾客因使用你的装备而提高了他的竞争力而着想。

（4）质量和服务就是核心竞争力

●质量是一个不断改进的过程，改进意味着创新和产生“差异"，即与别人不一样。顾客感受到这种“差异"，并接受这种“差异"，企业就创造了竞争力。

企业及员工提供关心顾客的服务，特别是个性化服务超过了顾客的预期要求，使之得到意想不到的，甚至感到惊喜的满足。

顾客的期望值是不断变化，不断提高的，在服务中要不断改进，并要因人、因事、因地而异。

●服务能使产品品牌长久根植于用户心中，维护和巩固品牌与客户的关系，从而提升企业竞争力。

四、品牌

品牌竞争力是某一品牌产品超越其他同类产品的竞争能力，是其它同类产品不易甚至是无法模仿的能力，是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的能力。品牌竞争力使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占据更大的市场空间，甚至在市场很不景气和削价竞争的环境下为企业赢得高利润,在激烈的市场竞争中求得生存与发展。二醋酸纤维素生产企业也要加强品牌的建设，来提高竞争力。

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