租赁行业市场竞争格局

第一节 我国租赁行业市场格局

一、租赁行业出现两极分化

由于历史包袱承重以及经营观念难以改变的原因，租赁界开始分化。首先因国家内贸局的撤消，传统租赁公司开始找不到主，目前处于无监管状态。但因这类公司以厂商租赁为龙头，他们为了推销自己的商品，尽管还没有融资租赁的经营机制，但开始变相采用融资租赁的方式推销他们的产品。这部分急于呼吁融资租赁开放，由于分属各产业行业协会，没有集中的租赁行业组织，他们的呼声在社会上很微弱。

尽管上海、浙江两地已经有了大租赁的地方性行业组织，业务活动还不频繁，影响力有限。随着对租赁认识的提高以及行业宣传日益高涨，北京、广东、重庆等省市都在筹建自己的行业组织。租赁行业由大分散开始向大联合靠拢。在人才奇缺的条件下，各行业组织在学习和研讨过程中，经常相互渗透，相互合作。相信总有一天，中国的大租赁行业组织一定会成立。

中外合资租赁公司也开始出现分化，老的带有浓厚日本特色的租赁公司在进行重组和撤消的活动，欧美特色着重IT产业的厂商租赁公司悄然兴起，他们用全新的理念，独特的经营方式，打开了中国融资租赁的大门。入世后，人们只知道“金融租赁”对外开放，其实和他类似的融资租赁公司早在二十年前就对外开放了。真正发展起来的还是后来的欧美股东为主的合资租赁公司。他们在相同的政策环境和经济环境中开发和寻找商机，服务对象是电信产业、政府部门、银行系统。提供的租赁物件主要是IT产品，网络设备。当我们还在讨论“狼”来了怎么办的时候，“狼”已经占领了绝大部分IT产业的租赁市场。

日本类型的租赁公司因为日本经济进入衰退期，股东们不惜成本地撤退，完全忘记他们刚来是的目的。像开始大批进入中国一样，又开始大批撤退。原以为只有中国的企业爱赶潮流，日本的企业同样也爱赶潮流，不知谁是谁的师傅。911事件以后，全世界都把目光转向中国，此时他们才开始考虑大撤退是否值得。今后再想进来又得从头来，那时欧美早已占领了中国的租赁市场。可以说起个大早，赶个晚集。

金融租赁公司也开始分化，一部分企业开始创新租赁模式，用新思维，新方式渗入飞机和电信行业，又扩展到医疗器械的租赁。还有一部分忙于增资阔股，无暇开发租赁业务。再有一部分因历史包袱太重，思想观念不改，面临这撤消的命运。

租赁行业这种分化、改组是重新起步的不然产物，经过这次全行业整顿后，租赁公司将完全摆脱政府经营的影子，全面进入市场竞争的环境之中。将来还可能产生分化，但不会是生存与死亡的分化，而是服务性质的分化，是专业的分化，当然也不排除被竞争淘汰和增加新鲜血液的因素。

第二节 租赁行业的营销新手段——网络营销

一、租赁行业网络营销面临的机遇

（一）巨大的市场、全新的竞争规则

数以亿计的网络用户被因特网连接起来，且数目以70%的速度增加，为银行业展现一个全球性的巨大市场。基于Internet的电子商务赋予银行业一种全新的营销方式，带动金融业实现国际化，并重新构架市场竞争规则：所有银行无论实力雄厚还是规模较小，在网络上一律平等。竞争规则悄悄改变，银行业实力得到新的注释，许多银行纷纷在网上重建自己的竞争优势，通过网络使小银行变大，本地银行国际化，跨国经营不再是大银行的专利。这预示着电子商务时代的银行，是靠先进科技所增加的竞争力，来确立竞争优势的。

（二）全新的服务模式

电子商务时代的银行突破了传统的经营和服务模式，出现了网络银行、自助银行、无人银行、电话银行、信息服务中心等，以此来实现以客户为中心，提供全功能、个性化的服务模式。现代银行由原有的储蓄、信贷基本业务，向储蓄、信贷、投资、咨询、中间业务等多方向发展。新的服务模式为客户提供超越时空的"AAA"式服务，即在任何时候（Anytime）、任何地方（Anywhere）、以任何方式（Anyhow）为客户提供每年365天，每天24小时的全天候金融服务。这些服务包括：以快捷、简便的方式提供市场信息、金融产品信息，并以良好的交互性向顾客提供自动式服务、个人化家庭理财、跨国际金融服务、无实体金融服务等。

（三）全新的运作模式

电子商务时代的银行，随着高科技的迅猛发展，运作模式趋向虚拟化、智能化。现代银行不再需要在各地区设置分行等物理分支机构来扩展业务，而只需连入Internet的终端即可将银行业务伸向世界的任一个角落。正是基于Internet的电子商务技术为现代银行重构虚拟化的组织形式，并展现了广阔的虚拟化电子空间。另一方面，传统银行主要借助物质资本，人力资本向客户提供服务。电子商务银行主要借助智能资本，靠少数智力劳动者如：美国安全第一网络银行只有15名员工，便可为顾客提供全功能服务。

（四）低成本，高效率

开办一个Internet银行，所需的成本由于只是硬件、软件、少量智能资本，而传统银行的开办则需大量土地、资金、人力和建筑，所以相比之下开办一个Internet银行成本低的多。因特网连接全球各个角落，具有信息传递快捷的特点，可将资金的在途时间压缩为零，提高资金运营效率，降低银行经营成本。据统计，网上银行做一次资金交割，其成本只有传统柜台交割的13%。此外，银行可在网上实行主动、及时和交互的宣传策略，树立良好的银行形象。电子商务还能提高银行决策的科学性、正确性，有利于增强银行的经济效益和国际竞争力。

电子商务在对银行业产生全面而深刻影响的同时，也给其带来了大发展的好时机。世界各国银行都清醒地看到了这一点，纷纷采取不同策略加快推进银行的电子商务进程。随着国际竞争加剧和银行创新发展内在需求的扩大，加快电子商务进程已是我国银行寻求发展的战略性选择。我国银行业应科学评估国内电子商务环境，提出科学、系统、符合国情的电子商务发展战略和思路，逐步推动我国银行的电子商务进程。

二、在线租赁发展的总体趋势

（一）专业化趋势

电脑、汽车、建筑机械等租赁的专业化将会大力发展，一些省时、省力的办公自动化设备、各种工、商、机械和节能设备、农业机械、日常用具等的专一租赁比例将会大幅度提高。与此相对应的专一化租赁网，如汽车租赁网、房产租赁网、儿童用品租赁网等，因其固有的不可替代性及较稳定的网民基础而大行其道。专一化租赁网之所以能得到较快的发展，是由于它把有限的人力，财力，物力，社会的关注力，企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部，某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竟争中全局的主动地位和有利形势。专业化还使得技术谈判、商务谈判和租赁谈判的标准化、集成化、程式化和简单化成为可能。因此它比较好地满足了租赁当事人的个性化方面的深层要求。所以得到人们的欢迎。

今后在线租赁网，将从六大方面满足网民个性化要求：制定信息的个性化要求；选择租赁标的物件的个性化要求；发挥潜在能力的个性化要求；参与品评和发表见解的个性化要求；业务扩展中的个性化要求；深度服务的个性化要求。人们将真正尝到电子化给租赁各方带来的快捷和实惠。

（二）融合化趋势

这里的融合有三层含义：

首先，随着租赁业向纵深方向发展，经营性租赁和融资性租赁，直接租赁和间接租赁，国内租赁和国外租赁，干租赁和湿租赁，硬租赁和软租赁、设备租赁和技术、工业产权、专利租赁，物件租赁和人才租赁等的边界将越来越模糊，各种租赁方式你中有我，我中有你，彼此渗透，相互融合，浑然一体；

其次，信息的融合。任何一个专业租赁网不可能满足租赁消费者全方位、多层次、多偏好的个性化需求，都会遇到资源的空缺与内容的挂一漏万，因此，势必感受到融合的重要。只有融合，才能实现优势互补，资源共用。这种对信息进行融合的客观要求，将会导致许多租赁网的整合。由扩充期兼并式的整合到互补式的整合，双方或多方，电子商务商和传统租赁商之间发现所长，发展所长，稳定所长，互补所短，互通有无地融合在一起，以求得共同的发展。

第三，业务流程的融合。一种以方便客户为原则，以共同利益为纽带的，以多方协同达成最终租赁交易实现为目的的垂直型租赁网，将得到迅猛发展。网站不仅提供信息平台而且提供交易服务平台，租赁交易的整个流程将实现集成化、实时化。融合的深度发展，必然是市场的扩展和租赁网服务领域的延伸。

（三）连锁化趋势

连锁店作为商业领域新的流通形式，其发展势头强劲，并愈来愈显示出其强大的生命力与活力。连锁业不仅在大卖场、超市、便利店等领域获得巨大成功，在租赁等其它领域也开始相继发展连锁。

租赁连锁店在市场呼唤中应运而生。它以校园、医院、社区等巨大市场作依托，依靠规范的连锁管理规则，在银行、保险公司的支持下，在电脑商、房屋中介商、通讯生产商以及音像制造商、生活用品制造商等的紧密配合下，利用互联网形成集生活资料、生产资料、音像通讯产品、电脑、房产等综合型专业租赁连锁店。连锁店发展的三大支持点是：连锁店本身的便利与周到的服务；合作厂商的紧密配合；低廉的租赁价格和滚动式强力促销。

最近的未来，类似校园租赁连锁店、医院连锁店、儿童用品租赁店、社区租赁连锁店等针对特定人群、特定区域的连锁店，将会雨后春笋般地涌现出来。校园租赁连锁店将选址在各大住宿制高校教育超市或校园勤工俭学亭，主要经营电脑相关、音像制品、AV视听、健身器材、野营用品、表演道具、舞台器材、教学设备、学生二手用品交易代理等，采用“免押金、低租金分期付款”等适合学生的租赁方法，满足学生对租赁商品的需求；医院连锁店将选址在各大医院，或直接与医院合作。主营患者自检仪器（电子血压计电子血糖仪）、康复器材（轮椅拐杖家庭吸氧机）、住院期间的休闲设施（微型电视机）等；儿童用品租赁店将选址在大型儿童室内游乐场（各大型商场内）或大卖场儿童用品销售区，主营学步车、婴儿摇篮、童车、童床、高级儿童玩具等；社区租赁连锁店以房产租赁、电脑、健身休闲器材，康复用品、音像、生活用品等为主打租赁商品，以出租厨师、钟点秘书、礼仪小姐、婚庆一条龙服务、钟点保姆、钟点家教、钟点主持等为服务租赁项目，以最大满足社区居民需求，丰富社区居民的生活内容，提高居民的生活质量。

（四）区域化趋势

由于我国地区资源条件的差异性，生活水平的差异性，消费结构的差异性，文化风俗的差异性，必将在网络经济和在线租赁发展中表现出区域差异。业内专家认为，京津沪及东南沿海地区等大城市的居民生活水准较高、消费观念多元化、信用制度较好、流动人口众多、市场经济比较成熟，租赁业可率先在这些地方崛起，建成若干龙头租赁企业和较具规模的租赁“组合港”。尤其是上海作为中国的经济金融中心，有强大的市场容量和幅射功能，是理想的开展网上租赁的基地。一些中间城市有可能出现“喂入港”、物流分中心和以配送为特点的租赁网商流传输体系。有区域经济特点和地域文化特色的一批小型租赁商、租赁网站，在西部将得到快速发展。在资源型地区建立租赁需方信息和客户中心，在经济发达地区建立租赁供方信息和客户中心，在海外发达国家建立国际租赁公司和国际设备制造商的供方信息中心和客户中心，同时利用区域内的经济发展差距，寻求区域内部的信息网上互通和租赁交易机会，各区域网络中心和配送中心的建立，将有效形成覆盖全国和国际区域的信息、物流网络，为进一步实现跨区域的资源调动和配置，提供强大的信息和客户群的支持。

形成区域特色的另一个重要原因是受区域文化的影响和消费习惯的制约。租赁网建设的深层发展必然在栏目建设及租赁物件上反映这一特色，并形成自已的区域特点和相对稳定的客户群。

（五）大众化趋势

中国是世界上最大的消费市场，有13亿人口，约有3亿多个家庭。每个家庭在生活用具和消费结构大体相似，以家庭为单位的重复购买现象非常普遍，有些甚至是利用率极低的品种。例如花上万元购买一台摄像机，一年用不了几次，有的几乎成年放在家中；又如许多家长为了让孩子学习电脑、钢琴，花上万元购买下来，等孩子学会后就成了闲置品；一些家长为小孩购买各种儿童玩具、童车等，等孩子学会后就变成了废品，如此等等，举不胜举。随着网络知识从深宅大院走向平民和普及，随着个人及家庭上网人数得急剧增加和上网的进一步便捷，随着租赁意识的日益提升和普及，租赁供求信息的不对称性将得到根本消除，真正意义上的社区小型租赁网，将会增多。虚拟社区将向真实社区发展和延伸。个人租赁网，在线租赁代办点和网络中间体将得到发展。今后小区和各地开发区局域网将朝着生活的网络化，租赁的连锁化、大众化方向发展。

（六）延伸化趋势

延伸化趋势是在线租赁发展的必然结果，也是在线租赁具有无限生命力的具体体现。这种延伸将主要体现在两个方面。

1、向租赁物件的提供商、生产商方面扩展和延伸。随着网络技术的发展，个性化服务的优势将越来越充分地显示出来。在线租赁可以将交易信息和交易品种的频率和受消费者追捧的程度等信息，通过在线多维分析和数据挖掘技术，形成具有商品价值的建议，为租赁物件的提供商、生产商提供导向。定制信息将受到厂商的欢迎。反馈转发和一网多发信息将得到发展。

2、向产业化扩展和延伸。在线租赁的发展将影响和带动结算业、包装业、配送业等相关产业的发展。同时还将激活和延伸带动起许多关联的产业。比如电子地图技术，初期发展并不快，在线租赁将它激活了。使人们看到了它的连锁采用，会形成一种增值效益。于是广阔的产业化前景出现了。在线租赁还作为一种可能出现的网络中间体，将成为连接边际地区和发达经济带，连接无网络地区和网络中心的桥梁和纽带。

（七）国际化趋势

国际化是在线租赁的应有之义。随着加入WTO的进程加快，我国的在线租赁必将融入到国际租赁的大市场。国际网络经济和在线租赁的巨商们早就看中了中国租赁市场潜在的市场容量和无限商机，网络必将成为跨国集团和国外企业的首选目标、投资热点和开发热点。跨国租赁商，国外的生产制造厂商将纷纷进军中国租赁市场。国外资金的注入，国外新的租赁理念介入以及日益涌现的金融创新工具的出现，必将进一步推动我国在线租赁的整体实力，国际市场对接的进程将加快。

国际化的趋势导致市场开放度加大，贸易机会增多。这给中国的租赁商家特别是大批中小租赁企业，提供了展示自己形象的广阔空间和表现自己的平等舞台，中国在线租赁和世界租赁的距离，将得以融合和缩短。但是国际化趋势也是一柄双刃剑，在提供千载难逢机遇的同时也制造了严峻挑战。大量外国资本和外国企业的入市，必将冲击我们现有的在线租赁市场。现有的在线租赁企业的竞争态势和排位格局将被打破；整合的速度加快，内容扩展，竞争的残酷和资本的凌历，将使一大批既无客流基础，又无物流基础，建在沙滩上的租赁网和定位相近的内容趋同毫无特色的租赁网都将很快倒闭。

第三节 我国租赁行业潜力分析

随着GE、卡特比勒两大独资租赁公司正式获批落地北京，中国租赁业市场的硝烟再起。在历经二十余年的浮沉之后，租赁业这个中国金融界“没落的贵族”如今正面临着“东山再起”的大好时机。

面对着中国入世承诺条款的逐步兑现，国外大型租赁公司在中国的促销租赁必将愈演愈烈长久以来，“租不如买”、“制造商搞租赁不务正业”等观念始终占据着人们的思想。据不完全统计，目前，中国共有1000多家从事租赁业务的相关公司，其中不包括房屋租赁公司。中国租赁营业额超过一百亿元人民币，但仍不抵美国租赁行业年营业收入的百分之一。这个被美国等发达国家誉为“朝阳产业”的行业，目前在中国仍因宣传力度的不到位、政策体系的不完善等原因，面临着无序、分散、弱小的尴尬局面。

中国进入WTO，国外的制造业、租赁业正在大举进入中国，高新生产设备的涌入，使“如何避免重复投资，用最少的资金使用到世界上最先进的大型技术设备”成为摆在众多中国企业面前的一道课题。在这一方面，中国的三峡工程无疑开了一个“好头”，在耗资上千亿人民币的这一工程中，有很多巨型工程设备就是通过租赁的方式从世界知名的卡特比勒公司处获得的，从而节省了一笔可观的开支。

中国众多中小型企业因缺乏能力购买生产所需的大型生产设备，为中国租赁行业提供了充分的发展空间。据统计，在中国近千亿元人民币的工程机械销售额中，就有20%是由租赁投资商购买的，而众多的医疗印刷设备也有大多数是通过租赁方式投入使用的。

目前，中国政府已经认识到完善的立法对于发展租赁行业的重要性，中国人大日前成立了领导小组，由中国商务部“牵头”，举行融资租赁立法框架的座谈会，解决目前制约中国租赁行业的融资租赁资格限制等立法管理问题。中国政府对中国制造业厂商和租赁公司在法律制度上的“松绑解套”，正在为中国租赁行业的“新崛起”提供前所未有的良好契机。

第四节 租赁行业的兼并与重组

迄今为止，中国12家金融租赁公司中约半数由民营企业控股：铜城集团控股西部金融租赁公司，明天系控股浙江金融租赁公司，托普集团控股四川金融租赁公司，新奥集团等民营企业控股河北金融租赁公司……

第五节 国际租赁市场分析

一、融资租赁已成为仅次于银行信贷的第二大融资方式

根据《世界租赁年报》资料，在5种融资方式中，融资租赁方式的融资总量居第二位，仅次于贷款。1995年“贷款”业务额为5590亿美元，“融资租赁”业务额为3450亿美元（其他“欧洲债券”2480亿美元，“欧洲商业债券550亿美元”，“中期票据”460亿美元）。目前，融资租赁业务额已达到4280亿美元。

二、融资租赁业务额总体上增长速度快，但市场占有率分布不均衡

融资租赁业务额从六十年代至九十年代，年平均增长30%，增长速度很快，但主要市场在美洲、欧洲和拉丁美洲。其中北美占近一半的份额，是世界祖赁市场的主体，拉丁美洲租赁业占资本投资市场的份额从1988年的3.5%增加到1994年的13.4%，是增长最快的地区。亚洲的业务规模在1993年首次超过欧洲，1994年市场份额达到28%（欧洲为25%），之后受金融危机影响，1997年降为19.8%，而目前为却为15.7%。而澳大利亚、新西兰、非洲地区融资租赁规模非常小，增幅也不大。

三、发达国家的融资租赁业的规模和市场占有率占绝对优势

高收入国家的租赁年业务额平均为3130亿美元，市场占有份额为15%。均大大高于中低收人国家。世界租赁业前50名国家中，发达国家占29家，其在当年世界租赁业的份额中占87.3%，发这国家中，美、日、英、德占世界比重80%，其中美国最发达，其市场占有率（融资租赁额占设备投资比例）32%左右，租赁业务额占世界租赁业务额的40%。

四、发展中国家融资租赁业起步晚，占比小，发展速度很快

1994年世界80多个国家有融资租赁业，其中50多个发展中国家。在1996年世界租赁业50位排名国家中，发展中国家21个，且排名靠后，在当年世界租赁业的份额中仅占12.7%。但增长势头令人注目，1988年至今，发展中国家新签定的租赁合同从150亿美元上升到440亿美元，租赁的市场占有份额增长了1倍。目前，中等收入国家的租赁业务额占资本融资的11%（1988年为40%）。

同时，发展中国家融资租赁业发展极不平衡，全球20个最大的租赁市场中，发展中国家占5个，即韩国、巴西、印尼、南非、哥伦比亚。在全球十大租赁市场中，韩国排第5位、巴西排第8位，其余都是发达国家。值得一提的是韩国经过20年发展，融资租赁业务额已超过法国，意大利。韩国融资租赁业务额1980年为1.2亿美元，2004年为224.6亿美元，是1980年的146倍，租赁所占份额达26.5%。中国、俄罗斯、印度等大国融资租赁的绝对额或所占份额都比较小，明显落后。在世界上数量众多的发展中国家中仅有50多个国家有融资租赁业，说明还有很多发展中国家这个行业尚处于空白状态。

五、发达国家拥有庞大的租赁公司队伍，业务渗透的行业十分广泛

在美国，有3000多家租赁公司，在日本有1000多家租赁公司。以美国2005年资料为例，美国的租赁总额分布很广，包括农业机械，计算机、建筑设备、发电设备、工业制造设备、医疗设备、矿产石油天然气设备、办公设备、电信设备、运输工具等，其中以运输工具（飞机）、计算机设备，农业机械、发电设备为主。日本租赁业务领域也较广，但以计算机设备和运输设备（汽车）为主；英国以生产设备和运输设备（汽车）为主，其他行业也占一定比重。

六、发达国家融资租赁业务日益国际化

发达国家的融资租赁业，发端于国内，随着设备技术和资本的输出，以及发展中国家引进外资和国外设备技术的需要，促使融资租赁业务日益国际化。表现为融资租赁公司走出国门，在国外设立分支机构，参与国际市场竟争。如日本的东方租赁公司己在韩国、泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡、印尼、委内瑞拉、智利、斯里兰卡、中国等国家设立了十多家租赁公司。

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