人造丝花市场投资前景及投资建议

第一节 投资行为分析

一、进入/退出壁垒分析

1、销售渠道

根据目前我国人造丝花行业现状，大部分企业开始转战内销，因此拥有稳定的客户、全面的销售渠道、经验丰富的销售团队对于企业来说是至关重要的，也决定了企业在行业内的竞争地位。

2、产品质量

产品产量是企业发展的源泉，因此制造企业必须建立一套完备的质量检验程序与手段，能够保证持续的提供高质量的产品，树立和维护品牌形象，方可以在市场上获得更多的发展机会。

3、成本控制

在充分竞争的市场背景下，进入本行业的企业应在确保产品质量的同时，具备较强的成本控制能力。本行业的原材料主要为人造丝，其供应市场波动较大，因此要求企业具备一定的成本控制能力。

二、投资前景分析

人造丝花不仅能长久保持鲜丽，更能根据季节和需求随心所欲改变，春意盎然，夏季清凉，秋天一片金黄代表收获，冬天能用满眼火红捎来温暖；用玫瑰表达爱恋，摘牡丹传递祝福。惟妙惟肖的外观，千姿百态的造型，更长的观赏期和更丰富的造型手法都是人们钟爱人造丝花的强烈理由。

而在国内，人造丝花深受年轻人的欢迎，由于年轻人工作忙，没时间打理花花草草，招致花草没买几天就枯萎了；另外办公场所、商场、卖场需要花草装饰，但鲜花的花期太短，实时更换又过于铺张浪费，人造丝花则是一个很好的替代品，不需要经常更换，也不用打理，只需要做简单的清洁就可以了。因此无论开业庆典、婚庆喜宴，还是办公场所、居家环境，都有人造丝花的身影，人造丝花的销量每年都以20%的速度增长。在国外，特别是欧美、东南亚发达国家，越来越多的人喜爱手工制品，人造丝花以其独特优点更受青睐。而且人造丝花的造型自由随意、多种多样，能以编、折、叠、卷、缠、曲、绑、粘等多种手法造型；技术易学、造型随意、产品好销，这是人造丝花的加工产业得到越来越多中小投资者青睐的根本原因。人造丝花形态逼真，娇艳俗滴，但它的生命力长久，而且没有半点鲜花的娇气：花杆任意弯曲，花叶随意卷曲，花瓣不怕搓揉，而不会变形，便于贮存、包装和运输，这是人造丝花发展蓬勃兴旺的直接动力。

三、新项目推荐地域

2014年我国人造丝花行业地域推荐指数情况
 

第二节 投资发展建议

1、进一步加大对人造丝花的科技投入，提高科技含量

我国人造丝花生产科技含量低是人造丝花生产效益低下的主要原因之一，这与我国人造丝花科技投入较少，人造丝花科技人员的缺乏、科研和生产脱节等问题密切相关。要提高我国人造丝花的科技水平，首先要进一步加大对人造丝花研究的科技投入。政府应在政策和资金上给予倾斜和扶持，安排必要的专项资金，扶持人造丝花龙头企业、人造丝花信息中心、人造丝花科研项目，扶持基地建设和拳头产品的开发。其次从改革科研机制着手，建立以应用技术开发为主，应用技术和基础理论研究相结合的科研机制，加快科技推广的步伐，加速科技成果的转化。此外，要注重人才的培训，提高人造丝花从业人员的素质，全面提高产品形象和质量档次，增强市场竞争力。

2、继续加强基地建设，积极推进人造丝花化进程

推进人造丝花化经营是人造丝花业发展方向。产业化经营的关键是加强基地建设，促进规模化生产。从人造丝花行业技术特点和市场需求看，政府要根据当地资源、气候条件和市场供求状况，充分利用我国人造丝花生产中已形成的一定的区域化布局，因地制宜，将交通、水利条件基础较好的乡、镇的地块规划扩展为人造丝花生产的基地。同时要在地租、资金、税收、水电、通讯等方面给予优惠政策，重点扶持一批骨干、龙头企业，引导人造丝花生产企业和花农由市场决定和带动生产，促进花农和企业联合，走“公司+ 农户+ 市场”的产业化经营模式的道路，切实改变一家一户的“小而全”生产方式，实现规模生产，降低生产和经营成本，共同开拓市场，提高抵御市场风险的能力，从而促使人造丝花生产的专业化和规模化水平进一步提高。

3、建立健全发达的物流体系和交易体系，完善流通渠道

从现代市场营销理论知道，完善流通渠道，发达的物流体系和交易体系对促进商品流通具有重要作用。人造丝花产品作为一种特殊的精神享受商品，在人造丝花交易过程有两个突出的特点:一是市场预测难度大，二是产品的时效性较强。因此，建立便捷的流通网络和交易方式显得尤为必要。在人造丝花流通体系建设上，必须重视提高市场的透明度，加快市场交易速度。借鉴人造丝花流通发达国家的经验，进一步做好市场建设规划，合理布局，逐步形成拍卖市场、批发市场、零售市场(花店、花摊) 功能各一、层次分明的人造丝花流通体系，切实改变过去重批发市场轻零售市场建设、重市场“硬件”而忽视市场“软件”建设状况。同时加大对市场的管理力度，为人造丝花生产企业和花农做好服务。在完善市场主渠道建设的基础上，推行网上购货、订单交易、连锁经营、代理制等现代营销方式，制定交易规则，提高市场透明度，加强对市场的规范性管理和有效监督。此外，积极推进物流管理体系在人造丝花中应用。

4、进一步完善信息服务体系

产业发展，信息先行。信息是制定政策、确定和调整生产经营计划的重要依据。人造丝花业发达国家都十分重视信息工作。尽快完善人造丝花信息网络服务体系，对指导和推动人造丝花健康发展是十分有利的，也是非常必要的。行业主管部门要进一步转变观念，树立服务意识，增加投入，加快建设，尽快完善信息网络体系；要以人造丝花专业村镇、人造丝花企业、人造丝花市场为依托，建立人造丝花信息网络体系，及时为生产和流通企业提供供求信息，市场趋势分析，提高人造丝花生产、经营的效率。

5、采取切实有效措施，积极引导人造丝花消费

增加消费是推动产业发展的源动力，因此推动人造丝花发展，必须扩大人造丝花消费。随着我国经济的持续发展，居民收入将不断提高，我国居民人造丝花消费潜力十分巨大。为使潜在的消费得以实现，必须正确引导人造丝花消费。要进一步加强对人造丝花文化的宣传。要建立和完善便捷的人造丝花零售网点，激发人们的购买欲，促进人造丝花消费。同时要积极引导人造丝花的常年消费，以解决常年生产与季节消费之间的矛盾。

6、充分利用我国已加入WTO 的机遇，扩大出口

我国已经加入WTO ，我国人造丝花市场也开始逐渐融入到国际人造丝花市场，这无疑会给我国人造丝花带来巨大的机会和发展空间。这些机会表现在:一是随着我国人造丝花业的发展，产品质量不断提高，有的品种已达到较高水平，有些人造丝花需求国家特别是亚洲地区，对我国生产的质优价廉的产品感兴趣，出口贸易额将大幅增加。二是由于一些发达国家人造丝花生产成本高已成为不可逆转，他们正在寻求与生产成本低的国家合作经营，而我国的品种丰富，气候、土壤等自然条件优厚，劳动力低廉，有利于吸引发达国家到我国合作经营。三是我国的人造丝花企业，有一部分已初具规模，其产品质量尽管与国外优质产品相比有差距，但在国内市场上仍然较国外一般质量的产品有更强的市场竞争力。我国人造丝花生产企业，应抓住机遇，利用自由宽松的人造丝花贸易环境，发挥优势，通过多种途径促使我国人造丝花朝标准化、规模化、集约化、精品化的方向发展，增加人造丝花产量，扩大出口，进而促进我国人造丝花的发展。

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