谢宏回归后首份半年报发布 贝因美业绩大增102.32%

8月23日，ST因美发布了2018年半年报，上半年这家公司营业收入为12.32亿元，营收虽然看上去同比减少了4.14%，但归属上市公司股东的净利润为853万元，同比增加了102.32%。

这是贝因美创始人谢宏复出之后的第一份半年报。虽然绝对数字并不高，但相比贝因去年半年报时亏损3.68亿元，已经发生了巨大的变化。

整体业绩达到预期 经营状况趋向好转

这半年，贝因美发生了什么，可以从7月10日贝因美董事长谢宏的一次投资者见面会说起。当时，谢宏表示，2018年贝因美要不忘初心，凝心聚力再起航。今年是贝因美发展过程中关键一年，需要重塑思路实现突围，努力通过转型升级打造一个全新的贝因美。

作为创始人，谢宏的复出可以更加凝聚团队的力量，提升信心，作为业内的资深人士，也更容易帮助公司渡过难关。2018年3月19日，谢宏回归当天，资本市场便用一个涨停板来欢迎谢宏的回归。

这半年，贝因美公司一直围绕“保壳摘帽，健康发展”的诉求展开工作。谢宏提出了“重树商誉、重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化”的口号。他们重审了年度经营规划，调整了营销管理团队，强化了考核机制，推进流程再造，夯实业务基础。他们设立转型升级办公室，成立包括业务拓展领导组、财务梳理组、运营改善组、人事优化组、资金协调组以及业务清理组在内的六个小组，对各个板块的脉络进行梳理，为下一步发展打下坚实的基础。

上半年，整体业绩基本达到预期，经营状况趋向好转，这一点在财务报表上已经有所体现。在半年报的报告期内，公司实现营业收入12.32亿元，虽然比去年同期下降了4.14 %，但据知情人士透露，实际销售数量市场占有率是有增长的，这里面有去库存折扣销售的因素。归属上市公司股东的净利润为853.04万元，比去年同期上升102.32%。

优化销售渠道建设 进军超高端市场

这半年，贝因美做了很多行之有效的工作。他们认为，解决问题要抓“牛鼻子”，只有有序竞争才会健康发展。上半年，贝因美通过与终端门店的精准合作，借助天罗地网的追踪追溯体系，实现产品跟踪监控，优化销售渠道建设，坚决打击乱价销售的行为，从而提升了代理商的信心。

贝因美公司全力打造“0001号贝因美爱加”为爆款产品，通过线下“门店搞事”与线上“贝嫂说事”两大活动联动，山东卫视育儿大作战及优酷小手牵小狗节目等资源，发挥了贝因美品牌优势，招募新用户。

随着中国城镇化进程的深入推进，新中产阶层崛起，配方奶粉的超高端需求将会不断增长。上半年，贝因美公司还发布了全新品牌“绿爱”奶粉，开启以高价值产品赢得消费分级细分的超高端市场，实现消费者品牌转换或品类升级，促进品类盈利。

重新搭建管理团队，引进销售关键人才

半年报上的高管名单里，总经理一栏已经变为包秀飞。包秀飞是贝因美董事会今年7月份刚刚任命的总经理。履历显示，包秀飞曾在杭州娃哈哈集团有限公司、上海百事食品有限公司、惠氏营养品(中国)有限公司先后任职，加入贝因美公司之前，就职于荷兰皇家菲仕兰中国业务集团任美素佳儿首席销售官及消费型乳制品总经理，具有丰富的管理经验以及出色的经营表现。

贝因美的半年报也特别指出，上半年，他们根据业务发展的需求，重新搭建管理团队，引进关键人才，梳理团队，优化分流人员。此外，贝因美公司改革薪酬体系，目前在薪酬结构上，全员与销售营收挂钩，严格考核机制，强化各级人员的责任感。公司还组织员工深入进行学习，统一思想认识，重塑执行力文化，展开各项业绩竞赛，打造新的具有战斗力的团队。

打赢年度保卫战重拾市场地位

今年，随着奶粉配方注册制的出台，会把很多杂牌挡在门外，据估计可以释放20%的市场份额，这将是贝因美收复失地的关键时机。据报道，在907个取得配方注册证书的配方中，国内奶粉企业占比达80%。其中，通过注册审批、拿到注册配方最多的就是贝因美，配方数量达到51个。

在半年报里，贝因美也对2018年下半年做了展望，他们表示：“展望下半年，依然任重道远，我们将锐意进取，在六个重塑及做大超高端，做强大客户，做深三四线城市的策略指引下，继续提节奏，抓效率，重结果。以高昂的士气和顽强的拼搏精神打赢年度保卫战，重拾市场地位，实现逆袭!”

对于贝因美的后续发展，谢宏也显得很自信。在一个多月前，绿爱全球品牌发布会上，谢宏向大家表示：“作为在母婴行业扑腾了27年的我来说，始终相信事在人为，找到对的人，做对的事，才有成功的可能。当下的贝因美，唯有坚定地锁定目标，不管新人旧部，向前进!有障碍排除障碍，有问题解决问题，有困难克服困难!”相信贝因美能够成功逆袭。