商业计划书哪些地方容易出现最大的败笔？
从计划书本身来看：
1、商业计划书显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)；没有强有力执行团体的项目计划书；只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；
2、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；
3、过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)；故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。
从公司角度来看：
4、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；
5、对市场导入和团队协助的描述没有说服力；对经营困难及风险预计不足，过于乐观；低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问)；
6、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够)；产品服务卖点亮点过多，泛而不精；没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。
