SAP谋求战略转型 加速抢占“云赛道”

纽交所上市公司、德国企业服务软件巨头SAP于11日晚间宣布，将以80亿美元收购即将IPO的在线调查及云服务软件公司Qualtrics，这将成为SAP公司史上的第二大收购案，也成为今年以来科技界“巨额收购清单”上的一个重头。

近年来，SAP一直在谋求战略转型，希望实现从传统的软件公司过渡到综合云服务软件提供商的愿景。本次收购及其之前的几笔收购，将帮助SAP增强在云领域的竞争力，在云赛道与对手一较高下。

SAP收购在线调查“潜力股”

根据SAP公司官网披露的声明书，此次总价80亿美元的全现金交易已得到两家公司董事会和Qualtrics股东的批准，将在明年上半年最终完成。按照协议，收购完成后，Qualtrics将被并入SAP的云业务部门，管理层和公司总部将保持不变。

成立于2002年的Qualtrics，是在线调查软件行业的翘楚。国际咨询公司Technavio的《全球在线调查软件市场2017-2021》报告显示，全球在线调查服务的三大主要供应商为SurveyMonkey、Qualtrics、Confirmit。另据IBIS World今年3月发布的美国在线调查软件行业报告，美国最大的两大在线调查公司为SurveyMonkey和Qualtrics，占据了颇具吸引力的市场份额。

10月，Qualtrics向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股书，计划在纳斯达克上市，股票交易代码为XM，并称准备通过IPO融资2亿美元。其招股书显示，2017年公司营收2.9亿美元，比上一年提高52%；2018年上半年，公司营收1.8亿美元，同比增长42%。在本次的收购声明中管理层还称，即便不考虑此次收购带来的增长潜力，今年总营收也有望超过4亿美元，增速仍保持在40%以上。

这让Qualtrics在与最大的竞争对手，9月上市的SurveyMonkey对比时，也显得备有优势，该公司不仅估值更高、体量更大，营收额、增长率也要好于后者。

SAP首席执行官Bill McDermott表示，此次收购对于两家公司、客户和股东都是载入史册的大事件，能帮助SAP将业务延伸至客户体验管理，而这项基于云计算的业务将是科技行业极具开创性的前沿领域。Qualtrics方面也称，自己有9000个企业客户，而SAP在全球有超41万个企业客户，自家的平台将借SAP的“东风”迅速发展壮大。

软件巨头纷纷进军云领域

SAP近年来的发展轨迹表明，该公司越来越多地寄希望于通过云产品来拉动增长，业务战略转型步伐加快。其三季报显示，2018年第三季度期间，该公司云业务营收同比增长41%，增速显著；其管理层还在前瞻性指引中上调了全年的云业务增长预期和总营收及盈利增长预期。

SAP通过吸纳、整合云服务资源，不断增加自己在云领域的竞争力。此次收购是公司自1972年成立以来第二大收购案，最大的一笔是2014年以83亿美元收购了差旅软件公司Concur，也是公司拓展云服务的储备力量。除此之外，该公司还以34亿美元收购美国云计算服务公司SuccessFactors和以24亿美元收购基于云的销售管理软件公司Callidus，巩固自己在基于云计算的企业管理服务市场的地位。另外，SAP还谋求与亚马逊、微软、阿里等云计算领域“最大玩家”的合作，让客户在其平台上使用自己的软件服务。

近年来，传统科技巨头纷纷大举收购云服务及软件提供商，作为向“云端”转型的一部分，从而拉动了云领域的竞争势头。在业界看来，甲骨文、Salesforce、微软、IBM等都是SAP目前的主要竞争对手。而这些企业最近都有“大动作”，发力进行“云赛道”上的较量。

仅是在今年科技行业的交易清单中，巨额交易就有多笔，如IBM 10月宣布以340亿美元收购红帽公司帮助其发展“混合云”业务，数额之大让其成为科技行业历史上第三大收购和该公司史上最大的收购；Adobe 9月宣布以47.5亿美元收购营销软件公司Marketo，利用其云服务拓展直接面向客户的营销；微软7月宣布以75亿美元收购软件开发平台GitHub，推进云业务和在线服务；客户关系管理服务提供商Salesforce 3月宣布以65亿美元收购软件公司MuleSoft，帮助客户搭建云服务及本地数据共享链。而甲骨文早在2016年就宣布斥资93亿美元收购Netsuite，补充其云计算ERP（企业资源计划）市场，为云服务战略进行布局。