中国家电巨头掘金印度市场
与中国毗邻的全球第二大人口大国印度，正成为中国家电巨头掘金的热土。与以往不同，走向全球化的中国家电巨头，在印度市场使用了新的打法。
海外首飞印度
去年由TCL与腾讯合资成立的雷鸟科技，最近也把印度作为它国际化的第一站，发布了其在印度的互联网电视新品牌iFFALCON。
“2017年7、8月份，我第一次去印度，当时觉得印度一方面很科技化、很豪华，另一方面居民生活水平提升还处于起步阶段，像中国上世纪90年代。新德里(印度首都)的人均月收入15000——20000卢比，约1500——2000元人民币。”
雷鸟公司CEO郭彤5月30日说，印度是全球最大的市场之一，许多中国消费电子公司如小米、vivo、美的等都已在当地发展业务，为中国品牌积累了一定的口碑。而且，印度对外开放、吸引外资的政策也比以往更加有利，比如劳工法例对雇佣双方更公平。
雷鸟的大股东TCL正在印度筹建新工厂，不只生产彩电，还包括其他消费电子产品。印度对整机进口征收较高关税，如果在当地组装生产，税费则大幅减免，这对雷鸟是一个有利条件。
当然，TCL在印度的发展也走过弯路。2010年，TCL借赞助广州亚运会之机，曾重点开拓印度市场。后来，其国际化业务转型遇到压力，收缩了战线。其次，当时印度的劳工、渠道、经营成本较高，消费电子市场的需求却没有那么高，约相当于中国上世纪80年代。
如今的印度市场更加成熟。这个国度现有约13亿人口。2016年印度的GDP为22120亿美元，人均国民总收入为1670美元。在有利的人口和经济因素以及日益完善的政策环境下，预计在2020年之前印度的GDP增长率将保持在6.5%——7.5%，2020年之前印度平均家庭收入将达到10100美元。
印度1.83亿个家庭的电视渗透率达到64%，其中农村地区的电视渗透率仅为52%。86%的印度家庭仍然在使用CRT电视，仅有14%的家庭使用液晶等平板电视。由此推断，印度的智能电视市场在接下来的5——10年内潜力巨大。
“今天，TCL加大在印度的投资。首先是市场导向，印度人民的需求达到了一个新水平，就如中国上世纪90年代，人均月收入1500——2000元人民币，家庭对消费电子产品需求旺盛。其次是企业的生产、经营条件改善，大量中资企业进入印度市场，与当地政府保持沟通。”郭彤透露，雷鸟在印度设立了独资分公司，而在印度的销售渠道、工厂则采取合资合作的方式。
与TCL以往从线下渠道进入的做法不同，雷鸟选择了在线上销售、瞄准年轻人的方式切入印度市场。郭彤坦言，在印度线下市场，中国品牌里只有OPPO、vivo手机做得比较好，因为印度各个邦的政治、文化、族群都不同。所以，雷鸟先从线上切入，规模、成本、效率都更加可控，也可以提供价格上有更强竞争力的产品。
联手BAT的新打法
事实上，雷鸟与印度最大的电子商务平台之一的Flipkart公司，已建立了战略合作伙伴关系。阿里、腾讯分别投资了印度最大的两家电子商务平台，其中腾讯投资了FT公司，是其战略投资者。而腾讯同时也是雷鸟的战略投资者和第二大股东。
而TCL在印度市场则与阿里参股的那家电商平台合作，对标全球顶级品牌三星、LG。郭彤透露，作为TCL控股子公司的雷鸟，在印度市场则对标小米等互联网品牌。之前，乐视也曾去过印度市场，但后来因为资金链风波退出。
TCL在印度市场采取双品牌策略，与雷鸟分开两路进攻。郭彤说，印度的线上渠道成长较快，雷鸟把国内线上集中推广、网红大V助力等手法复制到印度市场，目前成长迅速。2018年4月，雷鸟正式在印度发布iFFALCON互联网电视，凭借品质和性价比，第一周就卖出了大几万台。
在内容方面，雷鸟在印度的互联网电视内容分三个部分：全球内容与Netflix、YouTube合作；印度本地化内容，与当地视频网站合作；还有中国内容，印度人对李小龙、成龙等主演的华人电影也很喜欢。
开局不错，但郭彤坦言“也有挑战”。首先是产品，三星、LG把全球化产品拿到印度销售，但雷鸟希望产品适应当地化的需求；其次是渠道，线上如何与线下渠道结合；第三是竞争，过去一两年印度市场成长很快，但是竞争也在加剧。
日韩品牌在印度耕耘多年，郭彤认为，中国品牌在印度市场一定要有新的打法。与日本企业靠精益制造、韩国企业靠屏与芯片资源不同，中国有阿里、腾讯、百度三家BAT互联网巨头，形成自己的互联网生态。中国消费电子企业可以与BAT联手，从服务、内容方面突破，在海外打开新的局面。
掘金印度市场
不只是雷鸟，中国家电企业整体近年对印度市场的开拓热情高涨。
中国对印度的家电出口最近三年呈现增速不断加快的趋势。2015年，中国对印度的家电出口额达14.9亿美元，同比增长4.3%；2016年，这一出口额增至16亿美元，同比增长7.4%；2017年中国对印度的家电出口额进一步增长至18.4亿美元，同比增长15%。
海尔、美的等中国家电巨头都不断增加在印度的投资。2017年，青岛海尔在印度市场收入增长40%，当年印度海尔工业园投产，新增冰箱、洗衣机、空调、热水器等产品的生产能力380万台，有效提高了响应速度、快速满足当地市场需求。美的集团则在印度设立了全球研发中心，并于2017年启动印度“绿地”项目，进一步加大空调、冰箱及其他家电在印度的本地化布局。
中国家电巨头挖金印度市场已有十多年历史。2004年，海尔便进入印度市场，2007年收购了当地一家冰箱厂，2017年工业园扩建投产。“经过近20年的发展，如今海尔的南亚业务已经进入了发展快车道。”海尔集团电器产业有限公司副总裁、南亚区域总监宋玉军说。
印度是永远不可以忽视的市场。印度有约13亿人口，GDP增长速度与中国差不多，而其人均GDP是中国的四分之一，市场潜力很大。
而且，印度躲开了世界贸易的主战场，印度积极进行改革，统一全国的消费税，推进城镇化建设。目前，印度经济快速发展，但由于基础设施还在完善中，城镇居民的家电保有量仍然偏低。
但另一方面，印度市场开发也有许多难题。首先，印度实行联邦制，各个邦的法律法规不尽相同，语言沟通、物流不统一也是挑战。其次，中印关系有起伏。第三，印度贸易保护主义，华为、小米都吃过亏，去年提高手机进口关税影响较大。因此，周南认为，开拓印度市场不能盲目乐观，不能低估开发的难度。
现在已是中国家电企业到印度市场的第三轮开发热潮。第一轮是卖产品。第二轮是投资设厂。第三轮是以全球化、多样化的方式来开发印度市场，更体现综合的实力。
